市场方案在品牌全案策划里是什么定位(全案品牌策划分析)

    市场调研对于品牌全案的运行有着至关重要的作用,市场调研可以深入洞察客户的内在需求,洞察不同客户群体的真正需求,深入了解市场行情,为公司作出最合适的全案策划,市场方案是前置的,它界定全案的主体和载体。


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    企业要做品牌全案策划,首先要知道全案是做给谁看的吧,即企业要进入的是哪个细分市场,目标消费者是谁,从而确立市场主体, 为此,在做全案以前,需要做大量的数据分析和研究工作,诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等,在确定了细分市场和目标用户之后,接下来就要决定用什么产品去打开这个市场,即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么,竞争优势是什么,产品怎么定价,通过什么渠道进行分销等, 这就是市场方案中最核心的市场策略。

详细来讲,就是科特勒老先生强调的STP+4P:

    STP——市场细分、目标人群、产品定义

    4P——产品、价格、渠道、推广

    简单来讲,就是消费者+产品。

    有了核心市场策略的指引,确定了核心用户和产品,接下来就可以做品牌方案了。

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    品牌方案是全案的核心。(要不然为什么把做全案的广告公司叫做品牌代理公司呢?)

    品牌帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产,把产品变成有粉丝、有内容的IP,可以说品牌就是企业最大的私域流量啦。

    一般代理公司做品牌方案,有这么几个核心组成部分要做:

    品牌价值体系——

    品牌策划带给用户的核心价值是什么,品牌承诺是什么,产品的主要利益点是什么,以及由此衍生出的用于传播的诉求主张是什么,即广告语是什么。


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