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咖啡品牌双十一营销策划方案
设计理念
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咖啡品牌双十一营销策划方案

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一、背景洞察


  1、中国消费者对“某品牌=咖啡”深入人心,但咖啡机作为消费升级的产物,面对年轻的消费群体(天猫主流人群),需要更明确品牌定位,快速抢占咖啡机行业占比,并用胶囊建立品牌忠诚度


  2、高达66%的中国消费者,购买高品质产品,除了可以在产品功能上获得更好的体验之外,更关注这些优质产品能否给他们带来好的心情,让他们感到更加自信


  3、约半数的中国消费者认为,购买高品质类产品是在向他人展示自己的高品位,高修养,同时带来成就感。受访者表示,他们购买品质类产品是因为这些产品可以让他们感觉很成功,或让他人感觉到自己很成功


  消费者洞察:


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  竞品分析:


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二、营销


  通过符合泛年轻咖啡爱好者的活动引爆噱头,聚集人气


  打造,给予老客更多关怀,11.11继续购买某产品


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  感官升级—— ASMR推广视频


  体验升级 —— 爱彼迎联合计划  某品牌快闪咖啡店


  福利升级—— 盒马鲜生站点行动


三、域内内容营销


  域内:内容渠道布局+试用中心


  内容霸屏、触达潜客、收集碎片化流量


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四、域外媒介传播


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五、推广投放+运营


  推广投放(直通车/钻展)


  投放策略—人群洞察分析


  人群分层:把淘内定向人群做明确区分,A类(认知人群)、I类(兴趣人群)、P类(购买人群)、L类(忠诚人群)并进行长期对比分析,确保人群效果更佳明细化,为人群的灵活运用打下基础,形成人群投放金字塔。


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六、方案总结


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